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    “哦哦，云雀啊，听说过听说过。”

    “嗯？我们正在研新平台这个消息你们怎么知道的？”

    “哦，是这样的，目前我不准备对外出售我公司的核心技术。”

    “哎哎哎，你拉我袖子干嘛？不卖不卖！”

    第二步，谈感情。

    “哎，我也知道你们不容易。咱们国内的汽车行业，又有哪个车企敢说自己容易呢？”

    “我知道国外零配供应商的德行，看到你们的难处，我也很心痛啊。可是你得清楚，我们正信也是靠技术吃饭的，转让给你，我们怎么办？”

    “哎……行了行了，你也别比惨了。谁让我还是汽车协会的会长呢……”

    第三步，探底线。

    “介个介个，你们公司现在的情况怎么样？我听说这次是xx集团给你们注资了？”

    “哦，是这样啊。哎，汽车行业可不是个省钱的行业，前期投入不足可不行啊。”

    “哦哦哦，那还是可以的，不管怎么说，先把摊子拉起来再说嘛。”

    “话说，在技术引入这一块你们打算投入多少？”

    第四步，亮刀…啊不！谈价格！

    “嗯，你们企业还是不错的。我这个人心软，也乐于扶持一下咱们的民族品牌。不瞒你说pQ平台正在研末尾阶段，预计在月内就可以使用了。”

    “不行不行，别说我不想卖了，就是想卖的话你这个价格也跟天方夜谭一样。广旗现在用的的a4平台，可是拿一条高自动化的生产线跟我换的。就这，还是我看在薛董的面子上，半卖半送不愿意计较呢你知道伐？”

    “什么？我出价？我压根儿就没打算卖我怎么出价？实话跟你说了吧，我们正信是打算依靠这个平台开a级车的。我们正信的实力你也清楚，要是我们进入a级车市场，基本就没你们的事儿了。现在把平台技术转让给你们，价格方面你就看着给吧。”

    ……

    第五步，捆绑销售！

    “哎，这个价格把平台转让给你们我可是血亏了，千万别对外宣布用的是我们的平台，你们闷声大财就成了。”

    “哎…可惜了。为了给这个平台配套，我们的各个总成部分都研出来了。”

    “总成卖不卖？平台都给你们了，总成我还留他干嘛！”
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